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无忧单号网:打造爆款首先分析爆款特征

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2020-1-12 21:55:41 点击:48 属于:申通空包
无忧单号网:打造爆款首先分析爆款特征
围绕产品展开准备工作,首先是在销售时间上,做好预期规划,时间太晚就会错失机会我在之前运营男装类目时,当时打算推一个爆款,时间选在了四月下旬开始,一周销量上万,自然排名逐步提升,流量也多了起来,整体推进非常顺利,就在两周之后竞争对手才开始发  力,此时再追赶我们已经望尘莫及了。所以选择好的时机非常重要,这就需要商家具有较强的行业经验,提早布局规划  第二分析商品款式,用专业的眼光分析是否具备爆款潜质,也可以提前用直通车测试款  式。可以拿出一定的广告费,来使用直通车引流,测试两个产品哪个更受欢迎。在测试的时  候,一定要尽可能的数据量大一些,来保证数据的真实性,避免偶然概率导致错误判断。  第三是打造爆款的目标销量,主要指的是销量累计到多少在该类目下属于爆款,有些竞  争大的类目,比如羽绒服或者连衣裙这样的大类目,可能需要好几万的销量才能算是一个爆  款,但是在某些比较小的类目,比如中老年女裤,只要销量达到几千就算是本类目的爆款了。  第四就是分析宝贝的利润,在生产商品时,能否在保证质量的前提下,尽可能降低生产

单号无忧网:成本  在之前的内容中,我们已经提到产品或者类目存在销售周期,那么在选择爆款单品的时  候,尽可能选择那些市场周期波动影响比较小的品类。比如一家销售男装的店铺,选择短袖  T恤当做自己店铺的宝贝单品,那么在夏季的时候,该产品可能会有比较好的销售,但时间  一过,可能就出现销售疲软。所以不适合当做店铺稳定爆款。比如可以选择休闲裤或者牛仔  裤,因为这两个产品在一年四季当中都可以销售,只要爆款可以稳定住销量,这样可以当做  全店的流量入口,带动着店铺其他产品快速销售。  在图2.12和图2.13中,通过对两图的数据分析,我们可以发现男士短袖T恤这个产品  有明显得销售周期,其中1月、2月、3月以及10月、11月、12月等月份销量极低。再看下  男士牛仔长裤的销量走势,虽然也有明显的销售周期,但是即使在全年销售最低的月份7月  份,也仍然有200万的销量,存在较大的市场容量,所以如果你是一家从事男装销售的店铺  选择男士牛仔裤当做店铺爆款要比选择男士短袖T恤要更适合一些。
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